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汽车销冠为销售提供解决方案

  • 发布时间:2018-01-13
  • 标签:4S店销售系统,4S店销售软件

对销售来说,什么跟进客户的解决方案是最好的?因为销售在跟进客户的时候有很多问题。 在企业里面一般来说销售人员手头上会有很多客户,虽然有人会用 Excel和纸质文档记录客户信息,但在时间的推移下,还是常常记不起到底有没有给客户打电话、发过什么资料、谈了些什么事情。当客户数据越来越多,记录客户跟进过程的重要性就显现了出来,制定并执行客户跟进计划成为了销售跟进的必要工作。


大数据时代下,接收的信息太多,借助汽车销冠制定客户跟进计划,不仅可以提醒销售的进行流程和计划,而且是管理客户大数据的最好方式。即使记录客户信息的纸张不见了、Excel打不开也不会影响联系客户。汽车销冠可以帮助他们以总体视图的角度看到自己正处在销售过程的哪个阶段,快速保存必要的数据,帮助销售人员成单。以下来看看汽车销冠是如何实现的。


汽车销冠可以制定销售跟进计划需要根据成交意向安排联系客户的优先级。比如现在一名销售手头上有公司给的一些潜在客户名单、网上咨询的意向客户和参加某行业展会换来的 客户名片,显然咨询的意向客户成交性更强,在向汽车销冠批量导入客户信息之后,就应该优先联系这些客户,计划电话沟通的时间,预测能拿下客户的时间,并设置相应的提醒。这样将手头上的客户都做好跟进计划之后,就能知道什么时候联系谁该干什么事儿,不仅不会遗漏跟进客户,而且工作计划也安排得井井有条。


但是,另一方面,即使按计划跟进客户,也有丢失客户的情况发生。这些没有达成合作意向的客户,可以在汽车销冠中归结为一类,由其他销售人员再跟进。当其他销售跟进这些客户的时候,可以从系统中了解到客户的大致信息、之前的销售跟进的情况和没有达成交易的原因等等,这些信息可以帮助调整客户跟进计划中的销售策略。


制定好了客户跟进计划,不仅能帮助销售统一管理客户信息,让销售工作有条不紊地进行,还能让其他部门的同事更好地配合销售工作,管理层更清楚自己为客户成单做的销售准备工作和跟进的过程。能够及时发现在跟进过程中的不足并且及时得到改进。


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